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2022第四期“芯创投·云路演”

图像芯片专场

精彩回顾

#1

海奇的产品经过多年的积累，应用领域已经非常丰富，您在后续发展规划中，看好哪些应用领域并且着重布局？

我们战略是有些市场我们把它们当成生意来做，但在商业显示、汽车市场、投影显示器、VR/AR/XR，这四大领域的应用，我们会当做事业来做。着重关注，发现客户在使用过程中的痛点，不断进行产品迭代，完善我们的芯片系列。此外，我们也会联合产业链上的盟友一起，提高终端客户使用体验。

今年，我们的布局重点是汽车的后装市场、两轮车的仪表市场，以及投影仪市场。在这两大类的市场上，我们的产品已经具备优势，可以对市场上现有竞品进行降维打击。比如，在投影仪市场里面除了我们的产品，其他中低端Linux投影仪都是没有梯形校正的功能的，还处在需要手动校正或者通过增加成本外接芯片来实现的。在车载芯片上，我们除了能够提供手机互联，还可以实现“一芯多享”，中控和后排的娱乐头枕可以实现一颗芯片完成控制。我们今年下半年以及明年上半年会重点发力在这两个领域。

明年下半年的重点会是商业显示了。现在市场上已经有很多的低端产品了，我们布局的重点在于中端市场，希望在中低端市场形成我们产品的降维打击。VR/AR/XR市场，市场是非常大，算显分离也是大趋势，但是现在市场并不成熟，处在教育阶段。我们在等爆发的契机，希望日后通过比如苹果眼镜的推出等这样的大事记，实现这个领域的突破。

现在算显分离确实是一个趋势，在高分辨率应用，比如最新的4K 4K的120赫兹，相当于8K 4K 60赫兹。如果两路的8K*4K 60赫兹，带宽占用量特别恐怖。项目在高带宽上，有没有解决方案？有没有可能通过插值的方式去解决？另外，高分辨率的MIPI，是否有相关的技术储备。

现在在眼镜领域，4K P60已经实现了。而且通过5G和WIFI 6这样两种方式，使用SDIO3.0接口，是可以完成这么大的数据量对接的。眼镜达到4K对于用户体验的提升是显而易见的，但是基于我这么多年做机顶盒等这种多媒体硬件的从业经验来理解，4K的内容源已经比较少了，8K的就更加少了。所以在未来两年内，我们在4K领域实现算显分离，4K P60这样的高的码流码率，就可以达到量产化的需求了。特别的去堆高指标，目前市场应用不明的，后续我们再攻关。

现在产品MIPI的IP是自己开发的还是外购的？

#2

现在市场都比较看好Micro LED技术，可是说是一种终极的显示技术，但是在材料、工艺这块是不是还是有不成熟的地方？现在产业化的绊脚石在哪里？

是的，现在整个产业界以及投资人都对这个技术非常关注。但是Micro LED本身是很有技术挑战的，比如在氮化镓外延生长的时候有缺陷，会导致波长的一致性、亮度的一致性不是特别好，尤其是LED做小以后，各种问题就会显现出来。但是，因为它确实性能特别强，所以Meta、谷歌、苹果这些业界巨无霸也在疯狂的投资布局。像素可以做小，显色亮度做的很高，刷新率也可以做的很高。在几乎所有性能指标上，都可以超越传统显示技术一到两个数量级。所以这项技术确实是潜力和挑战并存。

材料上，跟其他的显示技术相比，波长的一致性和材料的缺陷，在短时期内很难突破。所以在材料有缺陷的情况下，需要实现产业化，就需要驱动芯片的调制，依靠电学进行补偿，将亮度调整均匀。在灰度调制上，也会从原来单一模拟调制，或是PWM脉宽调制，转变成为模拟加PWM双重调制方式，进入到一个更为复杂的数模混合的控制阶段。

Micro LED的产业化，要分成两个阶段来看，第一步是单色Micro LED的产业化。我们认为单色的Micro LED产业化已经没有障碍了，只需要时间和投入，我们估计在两年内单色Micro LED可以快速的实现低成本产业化。今年上半年，我们的很多客户都在大规模的建线更新设备。他们的产线一旦建起来后，一些新的技术手段和加工工艺会促使单色Micro LED进入一个快速发展的态势。当然，单色Micro LED无法实现彩色化，红光的问题一直得不到解决，所以我们认为彩色化可能要3-5年才能够得到解决。现在单色Micro LED可以应用在低端的，轻便的设备上。在投影领域单个像素比较大，到十个微米，红光的效率可能就上去了，在这些领域可能会有一个迅速的产业化过程，但是针对于AR、VR的全彩显示领域，还有很长的路要走。

咱们项目的技术做硅基衬底，再让下游的OLED或Micro LED厂家去做显示蒸镀，对吧？

是的，我们芯片是把视频信号进行解码，解码后变成灰度信息，再进行列扫描。可以把我们当成一个带驱动的屏幕SOC，显示信号都会在晶圆里。

现在Micro LED的产品是做8寸还是12寸，还是都有？

我们主要是8寸的。因为现在国内的产线有15条Micro LED的生产线，其中有13条都是8英寸的，我下游主要也都是8寸为主的。

现在公司的商业模式是什么样的？是晶圆销售，还是设计服务，收Loyalty。

我们下游有十几个OLED客户，这些客户都要去中芯国际或者华宏去开NTO是不现实的，我们会把通用型的核心产品开一个公版。我们设计，我们流片，客户只要在根据自己的情况购买晶圆后做蒸镀就可以了。这样的做法价格也会比较合理，客户的接受度比较高。当然，有些客户会需要定制私版，就比如说一些特殊应用项目，光罩的钱会由客户来支付，我们帮他们去流片。

在市场策略上是主要服务头部客户还是长尾客户？怎么应对说客户“自己搞一套人马自己来做”？

首先承认，我们下游的客户都是重资产投入，资金实力都比较强，投资几亿甚至更多来做这个事情，是有可能的。但是，这个行业不是有钱就可以解决所有事情的，现实情况是人才极其稀缺。国内的几个都是在用台湾、韩国团队，如果是下游客户想自己来做，可能面临的就是连团队都凑不齐。

#3

在CIS领域，国际上已经有一些巨头了，国内也有一些创业公司，您觉得您跟这些同领域的竞品相比的核心竞争力在哪里？

CIS这个领域，高端的，日韩、还有美国的厂商，都是做的非常好的。在传统的传感器领域，低端市场技术已经非常成熟，大厂的成本也控制的非常到位，在这样的环境下创业做他们已有的产品，是非常难的。所以我们的定位，就是差异化。CIS的趋势，绝对不是越便宜越好，而是跟AI结合，跟各种各样应用场景的结合。我们现在就是走的这样的模式，在这种模式下，我们定位在差异化的产品上。现在也有不少创业公司在做差异化的CIS，我们相较而言，在这个领域的积累是比较深厚的，比如说TOF的激光雷达，20多年前，我们给交通警察做产品的时候就已经做了，15年前就做过事件驱动的DVS，10年前在之前公司做过三次曝光的动态HDR。类似这样的积累，有非常多。我们在这么多年的经验积累过程中，不断看到新的客户需求。我们也希望把这些需求落地，并做得更好。总之，我们不是跟风口，为差异化而差异化，而是我们本身就是原创的差异化。

看到几家巨无霸公司也是买了团队在做DVS，在DVS未来的竞争格局中对创业公司是不太友好的，咱们要怎么做出差异化呢？

我认为对我还是其他的公司影响是不大的，毕竟核心专利已经快过期了，大家学做也没关系。对我这边可以说是完全没有关系的，因为我们这个产品研发跟那个教授基本是同一时期的，但是我的核心实现方式一开始就是完全不同的，不用担心专利问题。

现在业内有把CIS和DVS做结合，一个传感器既可以感知动态，又可以感知图像。请问现在这个技术已经实现了么？

技术本来就可以实现这样的功能，并没有包含新的技术。这样的说法是来源于学术界的，因学术界本身并没有很好Pixel工艺，所以单独看它的图像质量就会比较差。现在Pixel已经产业化了，好的传感器工艺就可以把好的图像和运动信息一起给出来了。以前也是可以的，就是质量比较差而已。

在CIS+AI方向，以及DVS这两个方向，技术成熟度和商业成熟的时间点，您有什么判断？